海垦打好荔枝销售组合拳溪堇菜

海垦打好荔枝销售“组合拳”

今年，海南荔枝迎来大丰收。海垦荔枝种植面积约10万亩，占全省荔枝种植面积的三分之一。如何确保荔枝丰产又丰收？海垦针对荔枝销售打出了一套“组合拳”。

在刚过去的周末，红明农场公司“荔海共享农庄”荔枝采摘园里游人如织。“人很多，大家都是冲着‘红明红’品牌来的。”从琼海开车过来的张先生表示。据红明农场公司初步统计数据显示，两天时间里共有500多名游客采摘了近2500公斤荔枝，游客在这里度过了一个“甜甜荔枝味”的双休日。

“截至5月28日，‘红明红’荔枝销售量达5300万斤，约占预估总产量的90%。”红明农场公司党委书记、董事长王波表示，在荔枝上市之前，公司就主动与各大电商平台、超市对接，先后与北京中垦科技有限公司、上海郑明现代物流公司、大润发等公司，就荔枝营销业务达成合作。

“公司每天都向我们报送当天购销荔枝情况，我们根据市场行情适时采摘，争取卖出好价。”红明农场公司果农梁青松告诉记者，公司还指导和鼓励“红明红”荔枝水果产销合作社扩大加工，延长产业链，提升附加值，帮助职工增收。

农旅采摘乐、与大公司确定果品需求量、发展深加工等线下销售举措，让海垦荔枝走进了千家万户，与此同时，荔枝也坐上“互联网快车”，海垦优品和海垦******商城为市民尝鲜抢购提供了平台。

记者了解到，海垦商贸物流集团旗下企业海垦信息科技有限公司（以下简称海垦科技公司）与红明农场公司、东路农场公司、海垦科学院合作，提前做好线上线下的营销布局，******程度体现出海垦荔枝的品牌价值，以集约化销售来提升品牌影响力。

打开海垦******商城页面，首先映入眼帘的是荔枝销售海报，“海垦妃子笑”几个大字配上色彩鲜艳的图片，十分醒目诱人。商城相关负责人介绍，线上销售模式减少了中间环节，缩短交易链，因此价格要比市场选购优惠不少。消费者还可在线上参与“我是分销商”活动，分销荔枝10箱以上就可以得到相应的佣金奖励。

半个多月以来，海垦优品线下旗舰店每天都有上百人前来购买荔枝，负责人郭元锋告诉记者，这些消费者绝大部分都是在网上订购后，再来门店自提的，“价格很优惠，5斤装‘红明红妃子笑’门店自提仅售39元。”据悉，从4月底开始，海垦优品电商平台就正式推出荔枝预订服务，市民可以选择门店自提、省内包邮和全国包邮，“快递合作商是顺丰冷链，保证72小时内空运到客户家。”

记者还从东路农场公司获悉，今年公司“东妃”荔枝产量约900万公斤，比往年增加100多万公斤，目前已销售了95%左右。公司党委副书记黄有文介绍，今年公司提前做好销售准备，与福建、广东等省份的42家客商达成合作意向，同时通过东妃荔枝集散中心扩大销售渠道，跟商贸物流公司进行电商平台销售合作，保证了荔枝丰产又丰收。

而荣光农场公司“乐中”荔枝抢占早熟先机，在4月26日开园半个月后，2800亩荔枝就已销售一空，初步估计总产量约270万公斤，“白糖罂”和“妃子笑”两个品种的荔枝平均收购价分别为每斤9元和5元。

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